こんにちは。

公益社団法人周南青年会議所
拡大広報委員会の永尾雄佑です。

まずは周南青年会議所のブログに興味を持って、さらにこのページを開いてくださったあなた！
ありがとうございます。
青年経済人らしい、経営者らしい内容をお届けできればと思います。

さて、２０２０年コロナの影響で全くJC（青年会議所）活動ができていません。
がしかし！　ビジネスは動き続けています！

需要が減り、受注が減り、目の前の案件を失注したくが無いために”値下げ”していませんか？
今回は私が好きな”MQ会計”という考え方で”値下げ”の恐ろしさをお伝えできればなと思います。

”MQ会計”　この言葉を皆さんご存知でしょうか？

MQ会計ではこのように会社のお金を表現します。

ある会社では１本１００円のジュースを年間１００個販売しています。

そして原価は１本５０円とします。家賃や給与などの固定費は４０円としましょう。

P=１００円、Q=１００本、M＝５０円になりますね？

 

 

この会社では利益（G）が１０００円残りました。

売上の１０％が利益ですから、非常に良い会計ですね。

大きな企業では純利益率２％程度ですから。。。

 

さて、コロナで売上が減ったり、自信がなかったり、値下げしますよね？

年間通して１０％ほど値下げしてみましょう。

１本９０円のジュースを１００本販売すると

売上高（PQ）は９０００円

原価（V）は変わりませんから、売上原価（VQ）は５０００円

粗利（MQ）は１０％分減少して４０００円

家賃などのコストは減りませんから、固定費（F）＝４０００円

 

 

粗利から固定費を引いてみると・・・・・？？？？

たった１０％値下げしただけで、なんと赤字ではないですが

利益が０になってしまいました！！！

 

 

 

このように値引きがもたらす影響は非常に大きいのです。

これを利益感度といいますが、いかがでしょうか？

いろいろと数字を当てはめてみると、粗利（MQ）への影響がわかるかと思います。

 

最後に好きな言葉をお伝えして終わろうと思います。

 

私のVはあなたのP

 

詳しく聞きたい方は永尾まで。。。

 

長々と駄文をお読みいただきありがとうございました。

株式会社永尾サービス

永尾雄佑